Giulio Bolacchi - Some problems on a social campaing against fires

G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, Edizioni Sardegna da scoprire, Cagliari, 1983

«In most cases where a social promotion campaign has to be carried out, the persuasive approach to obtaining from a group of individuals responses functional to the objectives of the promotional campaign is radically different from the market advertising approach. As a matter of fact, these groups of individuals have not, in principle, a basic general predisposition on which to insert the advertising message. […]

In such events, it is assumed that the awareness of the dangers inherent in a class of specific behaviors, which are dysfunctional towards given hygiene and health objectives or towards social objectives, is not widespread in the social environment. Namely, it is assumed that the individuals have a basic general predisposition, depending on the culture characterizing them in social terms, which activates dysfunctional behaviors.

Therefore, assuming the anomalous basic general predisposition as the dependent variable to change is necessary. Accordingly, it is not enough to focus on specific behavior modification […]. Instead, it is necessary to identify the basic general predisposition that activates those specific anomalous behaviors and try to replace it with a basic general predisposition that activates behaviors compatible with the social intervention objectives.» IT

(Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], pp. XI-XII)

Publication details
Table of contents
Bibliography

Author

Giulio Bolacchi (with the collaboration of G. Sabattini)

Title

Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi
[Some issues about a social campaign against fires]

Publisher

Edizioni Sardegna da Scoprire, Cagliari

Year

1984

PARTE PRIMA [Part I]

1. Premesse metodologiche all’intervento
[Methodological context to the intervention]

2. Lo sviluppo degli atteggiamenti sociali
[The development of social attitudes]

3. L’apprendimento degli atteggiamenti sociali da parte del fanciullo
[The child’s learning of social attitudes]

4. Le cause degli incendi e l’ambiente naturale della società pastorale
[The causes of fires and the natural surroundings of shepherding society]

5. Atteggiamento verso gli incendi e atteggiamento di aggressione all’ambiente
[Attitude towards fires and attitude towards environmental damage]

6. Tabelle, grafici e policromie sul fenomeno degli incendi
[Tables, graphs and polychrome on the phenomenon of fires]

7. Nota sull’istruzione programmata
[Note on the programmed instruction]

PARTE SECONDA [Part II]

8. Testo del libro programmato sulla difesa dagli incendi boschivi
[A programmed-instruction text on forest fire defence]

Backman D., Condizionamento operante, Bologna, Zanichelli, 1977

Cram D., «Macchine per insegnare» e istruzione programmata, Firenze, La Nuova Italia, 1974

De Montmolin M., L’istruzione programmata, Torino, S.E.I., 1968

Deterline W.A., Introduzione all’istruzione programmata, Bologna, Zanichelli, 1983

Fontanta Tomassucci L., Istruzione programmata e macchine per insegnare, Roma, Armando Armando, 1969

Gavini G.P., Tecniche dell’istruzione programmata, Roma, Armando Armando, 1971

Hingue F., L’istruzione programmata, Brescia, La Scuola, 1978

Meazzini P., La conduzione della classe. Tecniche comportamentali, Firenze, Giunti-Barbera, 1983

Mednick S.A., Psicologia dell’apprendimento, Firenze, Giunti-Barbera, 1983

Skinner B.F., La tecnologia dell’insegnamento, Brescia, La Scuola, 1970

Skinner B.F., Scienza e comportamento, Milano, F. Angeli, 1978

Skinner B.F., La scienza del comportamento ovvero il Behaviorismo, Milano, Sugarco, 1976

Trisciuzzi L., Muzic V., Istruzione Programmata, Teramo, Lisciani e Giunti, 1982

Short excerpts

1/13«The fundamental feature of advertising methodologies applied to industrial-product marketing is that advertising is meant not to raise new interests but to channel general interests into specific products. Indeed, advertising finds its proper target group in those individuals who are, overall, predisposed to the message. The general interest exists in the potential recipients (i.e., the “target group” identified in the design and planning phase) before the message is conveyed through the mass media.» IT

Original text

«La caratteristica fondamentale delle metodologie pubblicitarie usate nell’attività di marketing dei prodotti industriali consiste nel fatto che la pubblicità non è realizzata in funzione della creazione di nuovi interessi, ma in funzione della canalizzazione di interessi generali verso prodotti specifici. La pubblicità trova infatti il bersaglio naturale in un gruppo di soggetti predisposto in linea generale al messaggio. Prima che il messaggio venga veicolato tramite i mezzi di comunicazione di massa, l’interesse generale è già presente nei potenziali destinatari, cioè nel “target group” che è stato individuato nella fase di progettazione e programmazione.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. VII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. VII)
2/13«The basic general predisposition (the interest in a class of products or behaviors) defines the group to which the advertisement should be direct; it also pinpoints the cogency of the message, namely its ability to direct the targeted-audience behavior towards previously identified objectives. It follows that an advertising message always belongs to a class of messages among which to choose alternatively. In fact, given that the message presupposes a basic general predisposition, it is susceptible to various orientations; namely, there are diverse ways to make that predisposition specific as to a determined behavior resulting from an advertising message compatible with that predisposition.» IT

Original text

«La predisposizione generale di base, ovvero l’interesse a una classe di prodotti o di comportamenti, delimita il gruppo al quale il messaggio pubblicitario deve essere indirizzato e individua la forza persuasiva della comunicazione, cioè la sua effettiva capacità di orientare il comportamento dei destinatari verso gli obiettivi prefissati. Da ciò discende che il messaggio pubblicitario appartiene sempre a una classe di messaggi che possono essere scelti alternativamente; poiché infatti il messaggio presuppone una predisposizione generale di base, esso può essere suscettibile di differenti orientamenti in quanto esistono differenti modi per rendere specifica la predisposizione con riferimento a un comportamento specifico conseguente al messaggio pubblicitario con essa compatibile.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. VIII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. VIII)
3/13«Assessing the appropriateness of an advertising message referring to a group of individuals who have not the related basic general predisposition is pointless. When a given basic predisposition pertains to a set of upper-middle-income individuals, for instance, or to a set of individuals with a certain social status or practicing specific values, the advertising message must be oriented according to the standardized behavioral repertoires typical of those groups of individuals.» IT

Original text

«Valutare l’adeguatezza del messaggio pubblicitario rispetto a un gruppo di soggetti che non abbia la predisposizione generale di base è del tutto inutile; se questa predisposizione di base appartiene ad esempio a un insieme di persone di ceto medio-alto, oppure a un insieme di persone che ha un determinato status sociale o che professa certi valori, bisogna orientare il messaggio pubblicitario con riferimento ai repertori standardizzati di comportamento di questi gruppi di persone.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna promozionale contro gli incendi, p. IX)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. IX)
4/13«Social-cultural stereotypes cannot be changed through an advertisement ordinarily designed. It is necessary to identify different types of “ad hoc” messages, i.e., to implement interventions aimed not at specifying but rather at giving rise to a basic general predisposition.

The basic general predisposition is the strategic variable that enables the individuals’ selective perception of the message. Thereby, the message becomes an independent variable in relation to an individual’s field of interest and can lead, when appropriately designed, to an individual’s behavior consistent with the objectives of the promotional campaign.» IT

Original text

«Gli stereotipi sociali di tipo culturale non possono essere modificati dal messaggio pubblicitario nella sua dimensione normale, ma richiedono la individuazione di messaggi “ad hoc” di tipo diverso, cioè la realizzazione di interventi volti non già a specificare, ma a far sorgere una predisposizione generale di base. [...]

La predisposizione generale di base è la variabile strategica che consente di attivare la percezione selettiva del messaggio da parte del soggetto. Il messaggio in tal modo diventa variabile indipendente rispetto al campo degli interessi del soggetto e può determinare, ove sia adeguatamente formulato, un comportamento del soggetto conforme agli obiettivi della campagna promozionale.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, pp. X-XI)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], pp. X-XI)
5/13«The concept of basic general predisposition corresponds to the concept of propensity or attitude in social psychology. From this perspective, what has previously been said can be expressed by stating that advertising works by trying to change the individual’s interests (specific behaviors) and presupposes the existence of some attitudes (usually positively oriented towards a particular type of situation or product).» IT

Original text

«La predisposizione generale di base di cui si è parlato sinora è un concetto che corrisponde a quello di propensione o atteggiamento usato nel campo della psicologia sociale; in questa prospettiva, il discorso che è stato formulato in precedenza può essere espresso dicendo che la pubblicità opera tentando di modificare gli interessi del soggetto (comportamenti specifici) e presuppone l’esistenza di atteggiamenti (che sono normalmente orientati in senso positivo verso un certo tipo di situazione o di prodotto).»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XII)
6/13«Attitudes develop during the socialization process, mainly in childhood and adolescence. When the personality stabilizes, the individual’s psychological field tends to become rigid, and the attitudes acquired during the socialization process become crystallized as cultural stereotypes. These latter are nothing but attitudes stabilized in the individual’s psychological field; they influence the selective perception of messages. It means that individuals only accept communications compatible with their cultural stereotypes, which are typically characterized also as biases or positive or negative propensities towards the environment.» IT

Original text

«Gli atteggiamenti si sviluppano durante il processo di socializzazione che ha luogo soprattutto nell’età evolutiva; quando il soggetto ha stabilizzato la propria personalità, il suo campo psicologico tende a divenire rigido e gli atteggiamenti acquisiti durante il processo di socializzazione si cristallizzano ed acquistano la caratteristica di stereotipi culturali. Questi ultimi non sono altro che atteggiamenti stabilizzati nel campo psicologico del soggetto; essi condizionano la percezione selettiva dei messaggi. Questo significa che il soggetto recepisce solo le comunicazioni compatibili con i propri stereotipi culturali che normalmente vengono caratterizzati anche come pregiudizi o propensioni positive o negative nei confronti dell’ambiente.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XIII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XIII)
7/13«Attitudes are fundamental in directing an individual’s behavior by establishing modes and courses (guidelines) along which behavior develops. The judgments and perceptions about others, the values to which the behavior conforms, the conflictual or non-conflictual character of inter-subject relations, and aggression and frustration depend on attitudes; in short, the individual’s approach to the surrounding world depends on attitudes. In this respect, attitudes (i.e., the cultural stereotypes characterizing the individual’s personality) influence every behavior. Attitudes express an individual’s standardized way of responding to the stimuli of the external environment; they are the “modes” characterizing how behavior occurs.» IT

Original text

«Gli atteggiamenti sono essenziali nell’orientare il comportamento dei soggetti in quanto fissano le modalità e le direttrici entro cui il comportamento si sviluppa. Dagli atteggiamenti dipendono i giudizi e le percezioni sugli altri soggetti, i valori ai quali si uniformano i comportamenti, il carattere conflittuale o non conflittuale dei rapporti intersoggettivi, la aggressività, la frustrazione; in sintesi, il modo di porsi del soggetto nei confronti della realtà che lo circonda. Sotto questo profilo, qualsiasi comportamento viene influenzato dagli atteggiamenti, cioè dagli stereotipi culturali che caratterizzano la personalità del soggetto; gli atteggiamenti esprimono il suo modo standardizzato di rispondere agli stimoli che gli provengono dall’ambiente esterno. Gli atteggiamenti sono le “modalità” tipiche attraverso le quali i comportamenti si realizzano.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XIII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XIII)
8/13«It is necessary to identify the weight of each social institution (formal or informal), which conditions attitudes by presenting stimuli, and to analyze to what extent the various stimuli are compatible or incompatible with each other. Determining the consequent resultant makes it possible to detect the most relevant stimulation in relation to those attitudes to be positively or negatively reinforced.» IT

Original text

«Occorre individuare il peso di ciascuna istituzione sociale formale o informale nell’emettere stimoli che condizionano gli atteggiamenti e analizzare anche in che misura i vari stimoli sono tra loro compatibili o incompatibili, al fine di determinare la risultante che consenta di isolare le stimolazioni di maggior rilievo nei confronti di certi atteggiamenti che si vogliano rinforzare positivamente o negativamente.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XV)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XV)
9/13«Each child is at the center of a complex stimulation process from the groups with which the child interacts. The stimulation flows from the various groups can be continual or segmental and have greater or lesser impact force, depending on whether or not the group is regarded as a reference group. The time element and the stimulus strength are the two variables that make it possible to identify the persuasion capacity of each group towards the child, that is, the potential for an influence of single groups on the development of attitudes.» IT

Original text

«Il fanciullo è al centro di un complesso processo di stimolazioni che gli provengono dai gruppi coi quali egli interagisce; i flussi di stimolazioni provenienti dai vari gruppi possono essere continui o segmentati, possono avere maggiore o minore forza di incidenza, a seconda che il gruppo venga assunto o meno come gruppo di riferimento. L’elemento temporale e l’elemento della forza dello stimolo sono le due variabili che consentono di individuare la capacità di persuasione dei singoli gruppi nei confronti del fanciullo, cioè il potenziale di incidenza dei singoli gruppi nei confronti dello sviluppo degli atteggiamenti.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XV)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XV)
10/13«The school is the only institution that the public authority can use with some flexibility to change or guide the development of childhood attitudes. However, the school presents the disadvantage of implementing a segmental stimulation flow with a low impact force, as it is not typically a reference group for the child and hence does not reinforce imitative behaviors. That happens mostly when the school seems to be an institution somehow alien to the child’s environment.» IT

Original text

«L’unica istituzione che presenta una certa elasticità di utilizzazione da parte dell’ente pubblico in funzione di una modificazione o di uno sviluppo guidato degli atteggiamenti infantili è la scuola, la quale però ha lo svantaggio di realizzare un flusso segmentato di stimolazioni ed una minore forza di incidenza in quanto, normalmente, non viene assunta dal fanciullo come gruppo di riferimento, e quindi non rinforza comportamenti imitativi. Questo si verifica soprattutto quando la scuola appare come una istituzione in qualche modo estranea all’ambiente in cui opera il fanciullo.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XVI)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XVI)
11/13«Two are the aspects peculiar to the type of culture (i.e., the institutionalized lifestyle) of the agricultural and shepherding areas where, as seen, the phenomenon of fires is most prevalent.

The first aspect is that social interactions usually are circumscribed to the primary group, such as the extended family and the clan, which includes relations between relatives and some unrelated individuals (conditionally admitted) who share long traditions of friendship or exchange relations embodying, above all, a demand or offer of silence (code of silence).» IT

Original text

«Due sono gli aspetti peculiari del tipo di cultura (cioè dei modi di vita istituzionalizzati) esistente nelle zone agro-pastorali, che sono quelle, come si è visto, in cui si manifesta con maggiore intensità il fenomeno degli incendi.

Un primo aspetto concerne il fatto che la interazione sociale è normalmente limitata al gruppo primario, quale quello della famiglia estesa e in generale del clan, che ricomprende interrelazioni tra parenti, alle quali viene ammesso, ma sempre sotto condizione, qualche estraneo legato da lunghe tradizioni di amicizia o di rapporti di scambio che si sostanziano soprattutto nella domanda o nell’offerta di omertà.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XXII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XXII)
12/13«The second aspect, strictly related to the first one, is that the conflict characterizing the relations between small groups (regarded as elementary units of the social body) has a decisive impact on the individual’s personality during the socialization process. In agricultural and shepherding societies (and, usually, in almost all underdeveloped societies), the acquisition of values is a process based on punishment, namely, in a technical sense, on the administration of negative reinforcers or the removal of positive reinforcers to control the individual’s behavior and ensure its conformity to the group values. Conditioned eliciting stimuli couple with those resulting from punitive operant behaviors, which are designed to provoke strong emotional reactions whenever some stranger individual questions or alters the extended family or clan structure. Therefore, from the early stages of their life, individuals undergo a continuing stream of frustrations emerging from exclusive punitive-type socialization.» IT

Original text

«Un secondo aspetto, strettamente interconnesso al precedente, è dato dal fatto che la situazione di conflittualità che caratterizza i rapporti tra i singoli piccoli gruppi, visti come nuclei elementari del corpo sociale, incide in modo determinante sulla personalità dei soggetti durante il processo di socializzazione. Nella società agro-pastorale (e, in genere, in quasi tutte le società sottosviluppate) il processo di acquisizione dei valori è fondato sulla punizione, cioè, in senso tecnico, sulla somministrazione di rinforzatori negativi o la sottrazione di rinforzatori positivi al fine di controllare il comportamento del soggetto e far sì che esso si adegui ai valori del gruppo. Il soggetto è altresì sottoposto a una serie di stimoli elicitanti condizionati che si assommano a quelli derivanti dagli operanti punitivi e che sono volti a provocare forti reazioni emotive ogni volta che la struttura della famiglia estesa o del clan viene messa in discussione o viene alterata da qualche soggetto estraneo. Il soggetto è pertanto sottoposto, fin dai primissimi anni di vita, a una serie continua di frustrazioni emergenti dalla socializzazione di tipo esclusivamente punitivo.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XXII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XXII)
13/13«It is interesting to note that the strict social control within the primary group, together with the scarce opportunities offered by the environment, determine an extremely rigid aspiration level in the individual, namely the inability to react to environmental and social adversities by modifying one’s field of interests (the inability to foresee alternative courses of action). This situation, coupled with the frustrations accumulated during the socialization process and subsequently reinforced by the social context, results in frustration followed by some open form of aggression.» IT

Original text

«È interessante notare a questo proposito che il rigoroso controllo sociale cui ogni soggetto è sottoposto nell'ambito del gruppo primario entro cui opera, nonché le limitatissime opportunità offertegli dall'ambiente, determinano in lui un livello di aspirazione estremamente rigido, cioè una incapacità a reagire alle difficoltà ambientali e sociali modificando il proprio campo di interessi (incapacità a prospettarsi alternative di azione). Questo fatto, unito alle frustrazioni accumulate durante il processo di socializzazione e successivamente rinforzato nel contesto sociale, fa sì che la frustrazione sia sempre seguita da qualche forma aperta di aggressività.»

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi, p. XXII-XXIII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XXII-XXIII)

Publications

Cratfsmanship and economic development

Introduction to “The nature of social science” by G.C. Homans (Italian translation)

(Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], pp. XI-XII)

Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires]

Short excerpts

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. VII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. VIII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. IX)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], pp. X-XI)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XIII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XIII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XV)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XV)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XVI)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XXII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XXII)

(G. Bolacchi, Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi [Some issues about a social campaign against fires], p. XXII-XXIII)

Publications

Problemi concernenti una campagna di promozione sociale contro gli incendi
[Some issues about a social campaign against fires]